珠海国美(珠海国美电器 )

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8月20日，格力前股东、河北总代徐自发，用茅台酒和现金红包答谢全省经销商，并高调宣布：“以后不卖格力了，转做飞利浦。”
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茅台和每人1万元的现金红包，既是对经销商们多年风雨同舟的感谢，也是借此试探有多少人愿意跟着他转做飞利浦空调。
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徐自发在2002年左右成为格力电器河北总经销商，2007年，成为格力京海互联公司的实控人，2015年，担任格力电器董事会董事，由此可见徐自发在格力的分量。
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过去20年来，他都是格力的核心经销商，是“辅佐”董明珠建立千亿空调王国的功臣之一，也曾是董明珠亲密的战友。
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2020年起，京海互联减持格力4000万股，今年6月，又抛售了1.1亿股，套现35亿。
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京海互联由格力10家重要区域经销商组成，他们既是经销商又是股东，徐自发就是诸股东中持股比例最高的一家。
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他们为什么要集体出走？矛盾的爆出还是格力进行的销售渠道变革。
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过去数十年内，格力对线下经销商形成了高度依赖，随着新零售发展，加上疫情的影响，董明珠决定强势推动线上渠道建设。
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不仅建立网上店铺，成立线上销售团队，甚至还放下身段，亲自直播带货。
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这样做的结果就是动了传统线下经销商的蛋糕，经销商的利润在这场变革中被削减，赚不到钱自然对抗就来了。
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有人说董明珠要砍掉中间商，过河拆桥，也有人说经销商自己不改变必然淘汰，但硝烟已然升起，董明珠又要面临新一轮的挑战。
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1994年，格力350名经销商集体罢工，销售人员集体辞职，董明珠临危受命，担任公司经营部长，后又出任总经理。
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从那时开始，她做事的风格和雷霆手段就显现无疑。上任第一件事，就是加强品控，对不合格的产品她的办法是直接砸掉！
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除了加强品控，就是整顿队伍，那时企业内部的问题到了触目惊心的程度。
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一个小小的技术人员，能够自己在外部搞一个配套厂，号称是进口物品，侵占企业数千万资金，更别提权利部门人员了。
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对眼里容不得沙子的董明珠来说，解决问题绝不手软，该开除的一律开除，该降职降薪的一律降职降薪。
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她不断对企业挑毛病、动手术，做起事来六亲不认，因此得罪了一大批人。
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一次一个武汉经销商，找到了董明珠的哥哥，央求他找董明珠拿点货，100万的货就给3万元好处费，董明珠哥哥立刻给董明珠打了电话，表示第二天就到珠海。
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董明珠非常生气，直接把电话砸了，还把那位经销商的货直接停了。就这样她跟哥哥闹掰了，哥哥将她从祖谱中移了出去，20年没有说过一句话。
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坚持原则、不懂变通使她众叛亲离。
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2004年，国美大卖场擅自调价，董明珠霸气地停止了国美的供货，很快，国美也将格力清场、清库存，双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化。
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但董明珠绝不低头，随即宣布退出国美大专卖，失去了卖场，就等于没了市场，她决心将销售渠道掌握在自己手中。
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她把10家核心经销商联合起来，组成的公司，派分股份，建立了厂商深度捆绑销售模式，从此格力空调销量一路高歌猛进，占据了半壁江山。
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2012年，董明珠出任格力电器的董事长，从此格力真正进入了董明珠时代。
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这一路走来，董明珠似乎永远在不停战斗，和人斗、和事斗，也正是她这种“好斗”的性格缔造了格力的今天。
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但发展的脚步不停，质疑声也不断，当铁娘子还在手机、汽车、芯片等各个领域寻求发展时，昔日的“伙伴”却与她渐行渐远。
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原格力执行总裁、总裁助理都跳槽到了飞利浦，分别任董事长、总裁，手下170多位员工里面有八成来自格力，包括董明珠原秘书、核心高管、未来接班人。
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难怪人们会说，飞利浦空调身上“流着格力的血”。 这些格力的元老，成了董明珠一手“培养”起来打倒自己的对手。
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商场如战场，这一次面对经销商联盟套现、心腹旧部集体反水，战友伙伴倒戈离场的局面，董明珠还能再一次踏遍荆棘，化解危机吗？你会继续支持格力吗？
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作者：阳光
编辑：青草
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珠海西区商业配套长期滞后，最西部的平沙镇一直被戏称为珠海“西伯利亚”。由于缺乏覆盖普通居民的大型商业综合体，该镇居民只有利用周末休息时间，到斗门区井岸镇甚至珠海市区才能满足购物需求。步入2020年，这一历史将被改写。

1月9日，记者在走访高栏港区平沙镇时看到，该镇美平西路与美平三街交会处，文德广场、钰海国际广场两个大型商业综合体均已建设完成，其中文德广场已经进入试营业阶段，钰海国际广场也将于近期正式营业，平沙镇现代化中心商圈正在形成。

年初试运营的文德广场属于商业综合体，总面积约6万㎡，其中一半面积属于开放式商业街区，配置有大型超市、影院、教育培训、休闲餐饮、酒店等多元业态。

“现在店铺入住率已经有90%，入驻品牌有嘉荣SPAR超市、国美电器、麦当劳、安踏、海利茶餐厅、兰欧酒店等。”珠海文德商业经营管理有限公司总经理李绍钦介绍，目前广场处于试营业阶段，本月19日将正式开业。

即使在建设前进行过评估，平沙镇居民的消费力远超李绍钦预期：“可能是这些品牌都是首次入驻高栏港区，居民们都十分热情。12月31日当天，麦当劳接到订单3万5千单，从商铺到广场上都是排队的人群；超市开业第一天，营业额近70万元；电器商店1万多一台的家电，也卖出去好几台。”

虽然仅开业几天，平沙镇居民许小姐对这里已经十分熟悉。

“超市开业当天，就刷屏了她的朋友圈。”许小姐介绍，此前，整个高栏港区都没有像样的大型超市，一家人都是开一个多小时的车去市区购物，现在走几步就到了。

据悉，目前平沙镇大约有10万人口，其中约8万人居住在镇中心城区。近年来，随着一些大项目在当地进驻投产，企业员工和产业人才也将加速在平沙聚集，带动平沙的人口结构和消费结构发生改变。

“平沙镇预计今年将实现工业总产值130亿元，未来5年内平沙镇常住人口有望在现有基础上翻一番，这就为商家的进驻聚集了充分的人气。”平沙镇产业办主任向宇介绍，在文德广场、钰海国际广场之外，占地9万多平方米的奥园广场商业更新项目预计年内动工，京华假日湾也将建设两万多平方米的大型商业体，“平沙商业可以说正面临提档升级的前夜。”

【记者】王韶江

【图片】王韶江

【作者】 王韶江

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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